قیمت خودپرداز

با توجه به افزایش تعداد دستگاه های خودپرداز یا همان ATM، باید با تکنیک های فروش خودپرداز آشنا باشید. شما نیاز به یک تمایز و برگ برنده دارید تا بتوانید یک مزیت رقابتی ایجاد کنید و در این میدان پیروز باشید.

تولیدکنندگان خودپرداز مانند تولیدکننده هرکالای دیگری، باید به فکر بازاریابی دستگاه های خود باشند. باید خود را به بازار معرفی کنند تا به مخاطبان گسترده تری برسند و مشتری خود را جلب کنند. علاوه بر این، تکنیک های بازاریابی با پیشرفت فن آوری، به سرعت تغییر می کند.

این امر موجب می شود نیاز به سرعت انطباق بالا، به روز بودن بازاریاب ها و مدیران شرکت به شدت احساس شود.

8 تکنیک فروش خودپرداز

1- مزایای رقابتی ایجاد کنید

شما باید پاسخ روشنی به این سوال داشته باشید که مزیت رقابتی شما در مقابل سایر تامین کنندگان خودپرداز چیست؟ فراموش نکنید پس از وسوسه کردن مردم برای خرید خودپرداز، این مزیت رقابتی شماست که باعث می شود از شما خرید کنند.

ارائه خدمات پس از فروش، باشگاه مشتریان، دادن وام و تسهیلات به خریداران، مناسب بودن قیمت خودپرداز از جمله مزیت های مهم رقابتی هستند که نباید فراموش کنید.

2- استفاده از رسانه های اجتماعی برای معرفی و جذب مشتری به سمت خودپرداز

استفاده از شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، موثرترین ابزار بازاریابی و فروش برای دستگاه خودپرداز است. طبق آمار، مردم 80 درصد از وقت آزاد خود را در رسانه های اجتماعی، به ویژه با استفاده از تلفن های همراه خود، سپری می کنند.

سایت رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین فرصت هایی را برای به دست آوردن هزاران مشتری جدید خودپرداز فراهم می کند. با مردم درباره شرکت خود، تخصصی که در این زمینه دارید و خدماتی که درباره خرید خودپرداز ارائه می دهید صحبت کنید.

علاوه بر این، بهتر است انجمن هایی را در دسترس مردم و کاربران قرار دهید تا فکر افراد مختلف هم، در صنعت خودپرداز درگیر شود.

فراموش نکنید تنها ساخت پروفایل و رها کردن به حال خودش فایده ای ندارد. به صورت مداوم برای تولید محتوا و آپدیت آن وقت بگذارید و کاربرانی را جذب کنید که به آنچه شما ارائه می دهید، علاقه دارند.

میزان درآمد خودپرداز را برای آن ها روشن کنید و به آن ها نشان دهید اگر به دنبال فرصت های جدید پول سازی هستند خرید خودپرداز چه فرصت عالی برای سرمایه‌گذاری و درآمدزایی است. از قیمت خودپرداز و راه های تامین هزینه خرید خودپرداز بگویید.

اگر به فکر خرید خودپرداز هستند، در انتخاب یک شرکت پشتیبان متعهد برای خدمات خودپرداز به آن ها کمک کنید تا خیال آن ها را از هر گونه نگرانی بابت مشکلات آتی خودپرداز آسوده کنید. به طور خلاصه، هر آنچه که بتواند آن ها را علاقه مند به خرید کند انتشار دهید.

برای پاسخ به هرگونه سؤال و شفاف سازی درباره خودپرداز زمان بگذارید. هم چنین برای دسترسی بیشتر کاربران، از تکنیک های بازاریابی و فروش استفاده کنید. نکته اصلی، شناختن گروه هدف خود و استفاده از اطلاعات مناسب برای دستیابی به آن است.

3- سایت اینترنتی: یک کانال معتبر و جذاب برای معرفی خدمات خودپرداز

داشتن یک وب سایت برای تجارت ها بسیار مهم است؛ حتی اگر تجارت شما بازاریابی و فروش دستگاه خودپرداز باشد. شرکت های مختلف و شرکت هایی که در زمینه فروش خودپرداز و کارتخوان کار می کنند هیچ تفاوتی در زمینه فروش و بازاریابی با یک دیگر نمی کنند.

یک وب سایت به ایجاد اعتبار شما کمک شایانی می کند. علاوه بر این، باید سعی کنید وب سایت تان، تا حد امکان دقیق باشد. این وب سایت باید اطلاعاتی در مورد شرکت، خدمات ارائه شده برای خودپرداز و معرفی تیم اجرایی و عملیاتی باشد.

هم چنین در صورت امکان بهتر است شرکت، چشم اندازی از سرمایه گذاری روی خودپرداز و به طور کلی، آینده خودپردازها در جهان و به خصوص کشور ارائه دهد.

برای داشتن یک وب سایت خوب لازم نیست هزینه گزافی انجام دهید. زیرا بسیاری از سیستم عامل ها می توانند از آن استفاده کنند و در اختیار عموم جامعه است تا درباره خودپرداز از آن بهره ببرند.

علاوه بر این، طراحان گرافیک بسیاری در دسترس هستند که می توانند در یک بودجه مشخص کار کنند تا نتایج رضایت بخشی را برای شما حاصل کنند.

4- استفاده از ارجاع و شهرت

استفاده از ارجاع ها یک تکنیک بازاریابی است که ده ها سال است وجود دارد و هنوز هم کار می کند. ارجاع ها مربوط به مشتریان و افرادی که درباره شرکت اطلاعات دارند می شود.

این روش فقط در صورتی کار می کند که خدماتی که در زمینه خودپرداز و فروش آن ارائه می دهید عالی بوده و تعامل مشتریان با شما برای شان سودهایی به دنبال داشته باشد. به یاد داشته باشید که 82? از افراد اغلب به دنبال توصیه دوستان و خانواده هستند.

اگر شهرت خوبی ایجاد کنید، ارجاع ها به نتیجه می رسند و بسیاری از مردم، خواهان خرید خودپرداز و کسب درآمد از آن خواهند شد. همچنین فراموش نکنید درگیر کردن شرکت های مرتبط با صنعت، یکی از بهترین تکنینک های فروش خودپرداز است.

به عنوان مثال، درگیر شدن با متخصصان املاک و مستقلات، حقوق، بانک و صنعت مالی و به طور کلی، مشارکت آن ها باعث می شود تا مشتریان را به شما ارجاع دهند. زیرا شما تامین کننده برخی از خدمات مکمل آن ها هستید.

5- از تصاویر جذاب برای بازاریابی و فروش خودپرداز استفاده کنید

استفاده از وسایل دیداری برای برقراری ارتباط از دهه 1930 وجود داشته است. با این حال، در شکل های تصویری و در نحوه استفاده از آنها، پیشرفت های زیادی صورت گرفته است. ثابت شده است اکثر مردم، آنچه را می بینند بیشتر از آنچه که می خوانند به خاطر می آورند.

از این رو مهم است استفاده از تصاویر را به عنوان یک تکنیک بازاریابی، برای فروش خودپرداز به کار ببرید.

رایج ترین شکل های بصری تبلیغات، فیلم ها، تصاویر و اینفوگرافیک ها هستند. از این گذشته، این موارد را می توان در سیستم عامل های مختلفی مانند وب سایت، رسانه های اجتماعی، در محل دفتر و نمایشگاه ها مورد استفاده قرار داد.

سعی کنید تصاویری ایجاد کنید که فقط اطلاعاتی درباره به شرکت به مشتریان ندهد؛ بلکه به فکر آموزش و بالابردن سطح اطلاعات آن ها در زمینه های مرتبط با خودپرداز باشید. به عنوان مثال روند اخذ وام برای خرید خودپرداز، ارزیابی فروش و درآمد خودپرداز و غیره را در تصاویری جذاب برای مردم شرح دهید.

نکته اصلی ارائه اطلاعاتی است که کاربر را علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر می کند.

6- چت و گفت وگوی زنده

چت و گفت وگوی زنده، خودش را در وب سایت ها به خوبی نشان می دهد. این امکان، کمک می کند تا بازدید کنندگان احساس استقبال و قدردانی از خود داشته باشند. علاوه بر این، این فرصت را برای آن ها به وجود می آورد که درباره شرکت و خودپرداز سؤال کنند.

فراموش نکنید تعامل با بازدید کنندگان از طریق چت زنده، می تواند منجر به افزایش نرخ تبدیل ترافیک بازدیدکنندگان به فروش خودپرداز شود.

7- برای فروش دستگاه atm مانند مردم فکر کنید

آیا می دانید منظور از برای فروش بیشتر خودپرداز مانند مردم فکر کنید چیست؟ در واقع مقصود این است که خود را به جای مردم بگذارید و ببینید در استفاده روزمره خود چه کارهایی می کنند و چه نیازهایی دارند. ببینید بودن خودپرداز در کدام منطقه برای کاربران، رفاه بیشتری حاصل می آورد.

برای این کار لازم است شناخت مناسبی از نواحی جغرافیایی مختلف اطراف تان داشته باشید. پارامترهایی مانند فاصله از بانک، میزان عبور و مرور، مدت زمان انتظار در یک مکان خاص برای انجام یک کار بانکی با استفاده از خودپرداز، پارامترهای تعیین کننده ای در استفاده مردم از خودپرداز هستند.

8- خودتان و بازار کسب و کارتان را خوب بشناسید

فراموش نکنید زمانی که توانستید شخصی را برای خرید خودپرداز جذب کنید؛ یک گام نهایی هم وجود دارد. این گام نهایی شناخت خوب خود و بازار کسب و کارتان است.

شما در این مرحله باید بتوانید اطلاعات مناسبی از درآمد دستگاه atm، قیمت خودپرداز، نحوه خرید آن و خدماتی که شرکت پشتیبان در مقابل فروش خودپرداز ارائه می دهد، بیان کنید. فراموش نکنید داشتن اطلاعات مناسب و صحیح از رقیب تان باعث می شود شخص را مجاب کنید تنها از شما خرید کند.

source: 8 تکنیک فروش خودپرداز

طبق آخرین آمار رسمی بانک مرکزی، ایرانیان بیش از 340 میلیون کارت فعال بانکی دارند، یعنی به ازاء هر نفر حداقل 4 کارت بانکی! اگر نوزادان، کودکان و سالمندانِ خاص را از این آمار حذف کنیم به سادگی می‌توان دریافت که هر فرد بزرگسال ایرانی به طور متوسط حداقل 6 کارت بانکی فعال دارد که اکثر آنها در کمتر از پنج سال گذشته صادر یا به عبارتی به شبکه بانکی کشور اضافه شده‌ است. در ادامه این آمار ،جالب است بدانید که در ایران بیش از 58 هزار دستگاه خودپرداز و نزدیک به 80 میلیون کارتخوان یا دستگاه پوز فعال است.

جایی که خودپرداز نیست، پول هم نیست

کمتر پدیده‌ای در کشور وجود دارد که توانسته باشد مانند دستگاه خودپرداز فناوری اطلاعات و ارتباط را مستقیما وارد چرخه اقتصادی و تبادلات مالی مردم کند. با توجه به افزایش نرخ تورم و زیاد شدن تعداد صفرهای بانکی به ازاء هر خرید، تولید و چاپ اسکناس عملا هیچ توجیه اقتصادی و اجرایی ندارد، کما این که همین امروز هم خریدِ نقد با اسنکاس و حتی معادل‌ های پیشرفته آن مثل چک بانکی از چرخه تبادلات مالی خارج شده و نقل و انتقال مبتنی بر کارت در اولویت خدمات بانکی قرار دارد. کارت بانکی معادل پول نقد است و جایی که خودپرداز وجود نداشته باشد پول نقد و گردش مالی چندانی هم نیست. همین دلیل و آمارهای متکی به آن نشان می‌ دهد دستگاه خودپرداز تا چه اندازه در تبادلات اقتصادی مردم تاثیرگذار است. بر همین اساس هم سرمایه‌گذاری بر هر پدیده‌ای که نیاز عمومی و شدت تاثیرگذاری آن را نتوان به سادگی کنار گذاشت توجیه اقتصادی، پایداری و سودآوری دارد. همین دلایل کافیست که شما را متقاعد کند سرمایه‌گذاری و خرید خودپرداز در هر شرایطی توجیه مالی داشته و دارد.

جایی که کارتخوان نیست، کسب و کار هم نیست

کسب و کار بدون خودپرداز یعنی بازگشت به دوران تهاترهای اولیه غارنشینی. این حجم از درخواست کارت بانکی تنها برای استفاده در خودپردازها نیست، کارتخوان‌ ها به تنهایی بخش عمده‌ای از تبادلات خرد و متوسط مالی جامعه را شکل می‌دهند. دورانی که این وسیله یک کالای لوکس فروشگاهی به‌شما می‌ رفت گذشته است، دستگاه پوز امروز به عنوان یک ابزار ضروری در نقل و انتقالات محسوب می‌ شود. به جرأت می‌توان گفت کسب و کاری که تبادلات و تراکنش‌ های آن بوسیله کارتخوان انجام نشود به پایان راه خود رسیده است. بسیاری از مشتریان اعتبار یک فروشگاه را به تعدد دستگاه های کارتخوان آن می‌دانند و بسیاری از مردم صرف نظر از این که چه چیزی را قرار است کجا از چه کسی بخرند، از همه فروشندگان حتی دستفروشی که کنار خیابان جوراب می‌ فروشند یا وانت‌باری که هندوانه را به شرط چاقو فریاد می‌ زند، کارتخوان می‌ خواند.

نسل جدید کارت های کاملا تخصصی در راه است

فناوری نشان داده بعد از فراگیر شدن هر پدیده‌ای به سرعت مردم و شرکت ها به سراغ دسته‌بندی‌ های جزئی‌تر آن می‌ روند، چیزی که در نگاه اول شاید کمی فانتزی به نظر برسد خیلی سریع به نیاز الزام آور تبدیل می‌ شود. دیر یا زود تمامی کودکان از همان آغاز دبستان کارت‌ های بانکی اختصاصی و محدود شده خود را خواهند داشت. هدایای نقدی به طور کامل کنارگذاشته خواهد شد. پس تعجب نکنید اگر دیدید پدربزرگی عیدی نوه خود را در کارت بانکی وسط قرآن گذاشته است. کارت هایی که فقط در فروشگاه های خاص قابل استفاده است. کارت های بانکی چند منظور و همه اینها یعنی نیاز بیشتر و بیشتر به دستگاه پوز. کارتخوان  هم به همین موازات پیشرفته‌ تر خواهند شد.

کارت های بانکی و خودپرداز ها

در آماری که از طرف بانک مرکزی ارائه و ما به بخشی از آن استناد کردیم، آمده است که تنها در سال 1396 بیش از 453 میلیون تراکنش فقط در دستگاه های خودپرداز کشور انجام شده است. دقت کنید که این عدد تعداد تراکنش‌ هاست نه مبلغ آنها. با توجه به این که آمار برخی از موسسات مالی و بانک های جدید در فهرست اعلام شده بانک مرکزی نیامده، می‌ توان انتظار داشت که این آمار بین 5 تا 20 درصد کمتر از عدد واقعی است. اگر هنوز مردد هستید که آیا سرمایه‌ گذاری در حوزه دستگاه های خودپرداز سودآوری کافی خواهد داشت یا خیر کافیست نگاهی به تعداد کارتهای بانکی خودتان و اطرافیان بیندازید. ببنید مردم چه تعداد از آنها را دور انداخته یا بلااستفاده خواهند گذاشت. این نشانه خوبی برای آینده این صنعت است. اگر علاقه‌مند به جزئیات بیشتری در این خصوص آمارهای ارائه شده هستید از اینجا آمار ابزارهای پرداخت بانک مرکزی را دریافت کنید و علاوه بر این که به سرمایه‌گذاری در این حوزه فکر می‌کنید، کیف پولی بخرید که جای کارت بیشتری داشته باشد.

source: بیش از 340 میلیون کارت فعال بانکی